на главную творческий ум творческая жизнь движение к истине интеллект-форум статьи и книги рейтинг сайтов тесты чат контакты психологические приемы и уловки как распознать обман, как выиграть спор, высказать свое мнение, как убедить оппонента

МАЛЕНЬКИЕ ПОЛЕЗНЫЕ ХИТРОСТИ

Как распознать лжеца Чтобы определить, насколько правдив ваш собеседник, в разговоре старайтесь обращать внимание следующее: Жесты. Обманывающий человек меньше жестикулирует – крепко сжимает руки, засовывает их в карманы, прячет за спину или разводит их в стороны. Он может потирать нос, подергивать себя за мочку уха, поглаживать подбородок или прикрывать рот. Человек может быть более вертляв и суетлив, скрещивать и распрямлять ноги, ерзать на стуле. Взгляд. Большинству людей трудно смотреть в глаза тем, кого они сознательно обманывают. Лгун может чаще, чем обычно отводить глаза в сторону от лица собеседника, может вообще отвернуться. К сожалению, профессиональные мошенники хорошо знают эти приемы и приспосабливают их к собственным действиям. Когда дело доходит до визуального контакта, эти люди отлично сознают, что открытый взгляд внушает доверие к ним, и преодолевают естественное желание отвести глаза. Они наоборот смотрят прямо в лицо собеседнику, навязчиво стараются заглянуть в глаза, лишний раз не моргнуть и не дернуться. Такая навязчивость тоже должна вас насторожить. Голос. Голос обманщика может утратить богатство интонаций, звучать невыразительно и монотонно. Кроме того, лгущий человек обычно говорит на более высоких нотах, чем обычно, и говорит медленнее, делает большие паузы в разговоре, делает речевые ошибки. Конечно, следует учитывать, что какие-то из этих признаков не обязательно свидетельствуют об обмане, а могут просто выдавать дискомфорт и неловкость вашего собеседника, вызванные другими причинами. Но если человек демонстрирует большинство признаков обмана, вы будете правы, если усомнитесь в его правдивости. В спорах сохраняйте хладнокровие Кричать и выходить из себя – не лучшая стратегия, чтобы добиваться того, что вы хотите. Абсолютно ничего нельзя решить, если человек, с которым вы говорите, начнет отвечать на повышенных тонах. С другой стороны, будет еще хуже, если вы сами начнете выходить из себя, в то время, как ваш собеседник будет сохранять спокойствие. Никому не нравится, когда на него кричат, и вообще отрицательные эмоции не относятся к числу эффективных методов убеждения. Тактика запугивания, как правило, с треском проваливается. Внушение людям чувства страха и беспокойства вызывает обычно противоположную реакцию – они скорее склонны занять оборонительную или враждебную позицию, чем согласиться. Если пытаетесь заставить окружающих изменить свое поведение, более успешной тактикой является акцентирование их внимания на тех выгодах и преимуществах, которые они в результате получат. Как убедительнее высказать свое мнение Говорите достаточно громко, чтобы быть услышанным. Тихий голос большинство людей воспринимает как признак нервозности и слабости. Говорите достаточно быстро, но внятно. Такая манера речи ассоциируется у большинства людей с умом и компетентностью. Сведите до минимума паузы и междометия типа «м-м», «э-э». С одной стороны, будет меньше шансов перебить вас, а с другой – это сделает вашу речь более весомой и убедительной. Избегайте употреблять слишком много вежливых слов и фраз, способных ослабить эффект вашей речи. Умеете ли вы правильно делать комплименты? Если вы хотите расположить к себе собеседника, этого легко достичь с помощью комплимента. Только соблюдайте определенные правила. Комплимент должен отражать положительное качество человека и слегка преувеличивать его, причем он должен констатировать наличие данного качества, но ни в коем случае не содержать пожелания, как его улучшить. Комплимент не должен быть банальным или двусмысленным, иначе он вызовет негативную реакцию, и произноситься без иронии. Чаще произносите имя собеседника Звук собственного имени всегда вызывает у человека приятное чувство, обычно не осознаваемое им. Обращаясь к собеседнику по имени в процессе разговора, вы невольно притягиваете и располагаете его к себе. Как отличить искреннюю улыбку от фальшивой? При искренней улыбке кожа подтягивается к уголкам глаз, и под нижними веками возникают складочки. Сымитировать их при искусственной улыбке практически невозможно. Фальшивая улыбка появляется на лице чуть раньше или чуть позже, чем ее можно было бы ожидать, и дольше держится. Естественная улыбка длится примерно 4 секунды. Улыбка – хорошее лекарство от головной боли Если у вас болит голова, не торопитесь хвататься за таблетки. Попробуйте просто расслабиться и улыбнуться. Постарайтесь подержать улыбку на лице несколько минут (лучше не смотрите в зеркало на гримасу, которая у вас сначала получится). Через некоторое время вы почувствуете, что зажатые мышцы лица ослабнут, напряжение спадет и головная боль уменьшится. Знаете ли вы что… Когда вы проходите собеседование при устройстве на работу, то мнение о вашем рейтинге, сложившееся в течение первых четырех минут, почти всегда предопределяет конечный результат. В 80% случаев «экзаменатор» составляет свое мнение еще до того, как соискателю удается произнести хоть одно слово. Человека в очках в целом окружающие считают умнее, чем без них, причем разница весьма существенна. Однако этот эффект воздействует лишь на первое впечатление. Уже после пятиминутного общения оценка ваших умственных способностей будет в большей степени зависеть от того, что вы скажете или совершите. Рейтинг женщин, употребляющих косметику, в глазах окружающих выше рейтинга тех женщин, которые ею не пользуются. В создании первого впечатления существенную роль играет обувь. Оценивается не то, какую обувь вы носите, а то, насколько тщательно вы за ней ухаживаете. Важно и то, подходит ли она вашему костюму и соответствует ли случаю. Доминирующим партнером в любом разговоре является тот, кто меньше смотрит в глаза другому. Если вы смущаетесь, встречаясь глазами с собеседником, но сознаете, что это ухудшает мнение о вас, смотрите ему не в глаза, а в точку между глазами на переносице. Когда вы приходите в гости, не постесняйтесь спросить хозяина, куда вам лучше сесть. Тем самым вы избежите неловкой ситуации, которая может возникнуть, если вы займете чужое место. Люди, сидящие бок о бок, более охотно сотрудничают, чем находясь лицом к лицу. Позиция людей, оказавшихся лицом друг к другу, пробуждает желание посоперничать с сидящим напротив и может спровоцировать конфликт. http://psycomfort.narod.ru Обсудить на форуме